说说做电话销售的那些事，推广效果逐渐见到成效，下面给大家聊聊电话营销

不大明白

　　公司五一在搞促销活动，活动力度非常大，推广效果逐渐见到成效，下面给大家聊聊电话营销。

　　邀约需要具备三个心态，第一个心态，给予的心态。第二个心态是积极的心态。电话营销的第三个心态叫自信心。其实吧，这些呢你刚开始感觉有点干涩，当你打了几百个之后呢，慢慢就找出门道了，可是如果还是不理想，就要考虑一下方法问题了。

　　当销售的单品价格高的时候，单一靠电话已经无法与客户建立起信任关系，“打电话被拒绝的概率非常高。原因是我没跟你见过面，我和你之间没有感情。但是我通过陌生拜访跟你见了面，下次我再来拜访的时候成功概率要高很多。这就是人性。”

　　但是有没有考虑过把陌生拜访和打电话相结合的话效率会不会高些呢？这个思路践行下去，日后被人总结为“以点带面”：一个销售员出门前先约好客户，以他们为中心陌拜扫楼、扫工业区。如此一来，预约可以保证成交率，陌拜则把时间的投入产出比最大化。

　　对于陌拜这个观念，后来有人做了改变的。约好才上门，有些人的拜访量就没那么大。拜访量要大，肯定要结合陌拜。当然，本来也没那么绝对，好像他们完全是电销似的。这样的打法如果你在感到电话销售无力的时候，可以调整一下战术！

　　电话营销的重点，尽量让自己的说辞简短明了，打电话之前了解客户资料，找到切入点，引起客户兴趣，然后结束通话。还有一点最为重要的是：你打电话的时候一定要面带微笑，你要用最好的状态去打这通电话，不要状态不好的时候给客户电话，只会是浪费时间和资源。