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40岁来临之际，趣店老板罗敏决定再拼一把。
从江西小镇的土鳖屌丝到亿万富豪、政协委员，罗敏拼过很多次，只成功了一次，就是趣店。
在趣店成功之前，罗敏做过社交网站、外卖、团购、电商；在趣店面临危机之时，他又做过 汽车零售、少儿阅读、在线教育、奢侈品租赁……做什么不重要，对他来说都是工具，可以随意切换放弃，重要的是结果，只要能成功就够了。这一次，他的工具是直播卖预制菜。
1.
新东方转型抖音电商重焕新生的案例，给了太多人启发和信心，这其中想必也包括罗敏。趣店需要新的故事，来提振长期萎靡的股价，摆脱濒临退市的窘境。All in 抖音，看上去是非常明智的选择。
但从目前情况来看，罗敏又错了。
7月17日，他携手明星贾乃亮、傅首尔连续直播16小时，凭借“1000万份酸菜鱼，1分钱1份开售”的资本造势，卖出了2.52亿销售额，粉丝一天暴涨400万。次日，他在线下召集多家媒体，举行了一场隆重的发布会造势。得意忘形的他还去给东方甄选连刷十个嘉年华，却被无情拉黑，网上风评随即骤转。
占了便宜的围观群众在得知老板身份后，纷纷在直播间刷起“校园贷”、“再也不会来”、“真下头”等言论。而参与合作直播的奇葩说明星傅首尔也受到牵连，被网友指责“伤天害理恶贯满盈坑害年轻人坑害宝妈”。
7月26日，傅首尔在微博澄清，“和趣店预制菜的合作是单次，没有深度合作，也没有后续合作”。贾乃亮也随即宣布，已与趣店终止合作。
公众舆论聚焦平台微博，连着几天都将趣店数条负面话题挂在热搜前几名，而同时在其搜索栏中又挂着硕大的趣店预制菜广告。收钱嫖你还要骂你骚，微博这渣男嘴脸也是够难看的。
不知此情此景，罗敏心中是否泛起几丝悲凉，媒体则已经打出了“罗敏没有朋友”的标题，表示“从来没见过哪位创业者被孤立成这样”。
不到一个月就凉了，究其根本，罗敏对平台的选择出现了误判。
作为当下最火的社交平台，社会规则、公序良俗和人心向背在抖音有充足的折射，任何经不起推敲的东西在这里都会被无限放大导致“凉凉”。东方甄选、交个朋友这样的素人直播间能凭借优质内容立足并大获成功，而快手等平台的大主播转战过来则大概率折戟沉沙淘汰出局。根本原因，基因是否相合。
与东方甄选走优质内容、树立人设的长远路线不同，罗老板走的是氪金、烧钱换流量的突击路线。可是在这里，靠财大气粗刷存在感是没用的，有钱人多了，你算老几啊？
2.
罗老板其实不必沮丧，此处不留爷，自有留爷处。抖音不行，其他地方未必不行啊。
快手、视频号、淘宝，都是不错的选择，首选应该是淘宝直播。
推荐理由有三。
其一，趣店的成功是阿里一手成就的，阿里是趣店的真命天子。
2017年趣店以百亿美元估值成功登陆纽交所，业界早有定论：这与其说是罗敏的逆袭，倒不如说是蚂蚁金服互金帝国赴美上市的“问路石”。
公开资料显示，蚂蚁金服全资子公司云鑫创投占趣店12.5%股份。蚂蚁金融进入对趣店来说是巨大利好。支付宝能带来大量低价客流，还能依靠其人工智能和大数据对用户进行信用分析，实现风险管理。
除了财务投资，蚂蚁金服和包括阿里云在内的其他阿里系公司也从趣店身上得到了“补助”，进行业务的闭环嫁接。
“蚂蚁金服也有自己的战略考虑，他们当时重点推广芝麻信用，当年还是新生事物，他们要求每个申请趣支付的用户必须注册申请芝麻信用，他们算过，趣分期一天可以给芝麻信用带来10万量级的新增用户。”趣店投资人之一周亚辉曾提到。
而根据趣店招股书披露，大部分的用户流量正是来自于蚂蚁金服旗下的支付宝。在支付宝“第三方提供服务”入口，趣店以”来分期“占有一席，与“天猫”等重要业务一起，向支付宝5亿用户提供服务。依靠阿里，趣店得到了7000万新用户，获取成本低至3.31美元，而其竞争对手平均获客成本在17美元以上。
另据接近阿里系的业内人士透露，趣店从一开始用的服务器就是阿里云，从最初的几台服务器到现在过千台服务器，可谓全方位绑定与臣服。利用支付宝的大流量、信用数据和风控模型，趣店将对手远远的甩在身后，逐渐走上了“洗白”之路。
事实上，不只是趣店，这个行业基本上就是阿里一手扶植起来的，阿里是当之无愧的“网贷之父”。
“风控靠芝麻信用，服务器用阿里云，这是不少现金贷公司的现状。而且，基本上所有的网贷平台都会接入芝麻信用接口，阿里云服务器相对而言也比较可靠。”某现金贷公司高管曾对人民日报社《国际金融报》记者坦言，“除了趣店被支付宝流量喂出了百亿美元，支付宝也导流给很多持牌消费金融公司，比如招联消费金融有限公司、马上消费金融股份有限公司、华融消费金融股份有限公司等。”
而蚂蚁金服的“亲儿子”，承接借呗业务平台的阿里小贷，更是赚得盆满钵满。
八字相合很重要，阿里能把趣店的网贷业务送上市，就一定能把趣店的预制菜业务也送上市，让罗老板赢两次。
其二，淘宝需要新的故事，来遏制业务颓势。
阿里这几年一直在走霉运。蚂蚁金服上市叫停，因垄断被罚182亿，淘宝直播一哥一姐消失在大众视野……股价更是一路走低，股神芒格也不得不割肉离场。
更可怕的是，阿里整体增速放缓，核心业务下滑严重。
2022财年营收8530.62亿元，同比增长19%，创历史最低值；经调整净利润1363.9亿元，同比下滑21%，为2017年后首次；经营利润为696.38亿元，同比下降22%，也为2017年后首次。
去年年底业务架构调整后，以淘宝事业群、天猫事业群为核心的中国零售业务动作频频，如进军产业源头、进入自营业务、重视社交等，同时加大对商户的支持力度。但这些动作未在财报数字中得到正面体现，本季度财报显示淘宝天猫甚至首次出现GMV同比下降情况。同时，用户增长见顶，阿里不得不直面流量困局。
此外，薇娅和李佳琦消失后，淘宝直播中并未如业内预期，出现大量次头部主播填补流量真空。由此可见，其整体体量正面临增长停滞与萎缩。
此时此刻，淘宝直播急需罗敏这样财大气粗、不吝投入的大玩家入场，金风玉露一相逢，想必能碰撞出不一样的火花。趣店预制菜成为淘宝直播新的顶级主播，可能性非常大。
其三，阿里强大的公关能力，能帮罗敏改善形象。
众所周知，阿里的公关实力非常强大，号称“公关天团”，鼎盛时期控制几十家主流媒体，打遍天下无敌手。这两年虽稍有沉寂，但毕竟瘦死的骆驼比马大。罗敏最大的问题就是“校园贷”的黑历史，有阿里强大的公关力量加持，想必很快就能洗白成“正能量”。别的不说，微博肯定不会像现在这样热搜轰炸对不对，毕竟阿里还是微博的爸爸。
综上所述，笔者建议罗敏果断调整战略，放弃食之无味的鸡肋抖音，all in 淘宝。
事实上，罗老板这么聪明的人，不可能想不到这些。据媒体报道，他已经将目光投向了淘宝直播。一位自称是点淘官方合作服务商十月文化的内部人员表示“他今天亏钱，明天还要找我继续亏钱”，并晒出了趣店相关负责人与其在钉钉上对接淘宝直播的相关截图。
让我们衷心祝福，罗老板赢两次！
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发表于 2022-7-28 21:05:48
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