新零售破解渠道难题，助力互联网电视品牌双线增长

泥泞一地的岁月

互联网电视品牌的发展已有四五年时间了，其在线上渠道的影响力很大，销量增长迅速。尽管如此，但在线下实体门店中却很少见到互联网电视品牌的身影，这又是为什么呢？互联网电视品牌要走线下渠道，又该如何做呢？

为什么互联网电视品牌很少走线下渠道？

互联网电视品牌自诞生以来，多在电商渠道销售，在平台有着良好的基础。

目前，大多数互联网电视品牌不仅拥有京东、天猫、苏宁、国美等电商平台，还有自建的商城。例如，乐视有自建的乐视商城，小米有小米官方商城、优品，微鲸有微鲸官网。

因此，大多数互联网电视品牌将经历放在了线上渠道的开拓和维护上，而对线下渠道的重视不够。

互联网电视偏僻拓展线下渠道的难度较大。一来，大多数互联网电视品牌的线下渠道资源不足；二来，线下渠道的成本压力较大，效率偏低，很难实现线上线下同质同价，但是线下价格比线上高的话，用户就不会买账。

所以，大多数互联网电视品牌虽然忧心拓展线下渠道，但往往是无功而返。

新零售破局助力线上线下双向增长

随着线上渠道的逐渐饱和，互联网电视品牌在线上渠道的增长逐渐减缓，不少互联网电视品牌将目光标准了线下实体店。新零售的出现调和了互联网电视品牌开拓线下市场存在的矛盾。

新零售是线上与线下的流量结合，是服务和产品的售卖结合，最终获取流量和持续增长的双重需求。线上线下同款同价是大趋势，新零售模式能够更好的促彩电品牌双线增长。

根据中怡康数据显示，彩电双线共享的154个型号，带给了线上51.7%的销售，带给了线下31.0%的销售。线上比线下更加倚重双线的型号。双线型号在线上平均一个型号带来0.3%的销售，在线下带来0.2%的销售，而不是双线的型号在线上平均一个型号带来0.1%的销售。

可见，新零售模式下，彩电品牌双线共享型号对线上贡献率更高，且双线共享型号的销售效率更高。新零售助推了互联网电视品牌的双线增长。

笔者认为，互联网电视品牌走向线下渠道是必然结果，而新零售则是其破解线下渠道难题的关键。


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