16年微商的《8大模式分享》：哪种适合你

眼角微凉的泪

你好，谢谢大家的光临。

现如今的微商模式不知道大家知不知道有哪些，在这小编分享一下我知道的几种模式：

1、招商代理制。

千万不要认为招商代理制的微商模式走到了尽头。过去40年，我们国内所有的商业，80%以上走的就是招商加盟，现在只不过是借助微信这个工具，再来一遍。

很简单，如果开店也好，做电商也罢，全部的要求是你必须要有一定的基础，可是微商就是拿钱进货，然后再招商，卖出去就可以。这个，只要有手机，能上网，谁都可以干。

招商代理制，给了屌丝想创业最好的机会。可是，经是好经，让下面的和尚念歪了。因为大家太想赚钱了，所以有了数不尽的各种奇葩的招数，这个就和淘宝的刷单，好评一样，防不胜防。

但是，现在你在看一下，原来周围刷朋友圈的微商，还有几个存在?基本上都销声匿迹了。很简单，因为货都压到渠道手里，没有动销，也就没有了代理。

2016年，招商代理制肯定有一波最好的机会，但是绝对是靠好产品，回头客，有复购，这个才会有未来。

2、零售代理制。

零售代理制，是目前微商里面最健康的模式。从招商代理制，转化到零售代理制，也是经历了一番测试。因为只有好的零售，才会有微商的未来。

零售转代理，这个是典型的用户思维模式。因为自己使用产品受益所以愿意分享给周围的朋友，这个是信任的转移。好在有一点：零售这个活，还真的需要配合。

过去一年半，我们测试下来，凡是二次转介绍，还有内部的二次传播，介绍，才有更高的成交。这一点，我们代理商团队里面，屡见不鲜。

转介绍的成交，完全源自信任的转移。

零售代理制，有一个点需要注意：代理商愿不愿意放弃应得的部分利润?因为零售的价格，还有代理的价格中间的差价，绝对是一笔不小的数字。

过去的半年时间，我们一直想平衡这个关系，最后发现，需要每个人自己思维的转换。很多用户型的代理，就是想用产品便宜，所以，他选择了做代理，但是他根本不会去卖产品，这个就是典型的用户型代理。

这个，需要每个团队的司令，再有就是品牌的定位，还有代理商自己的思考。

3、电商+微商结合。这个模式，一点也不奇怪，无论是天猫还是京东，现在PC端，包括手机端所谓的移动端的流量越来越贵，而且在这次的双十一期间，小店铺根本就没有任何流量，流量基本被劫持到了该去的超级店铺。

可是，一个哥们，转型特别成功。他是做特产的，用天猫的流量来实现销量，然后用微信的个人号来服务。5000个精准好友，每一次的上新，打折，还有各种福利，全部在朋友圈发布。

毕竟，靠谁都不靠谱，所以，这个选择了电商成交，微信服务。现在微信成家的比例，基本上可以占到天猫销量的35%左右，这个比例还是非常惊人的。

4、实体+微商结合。这个最成功的，目前我知道的就是记忆古方。因为宁他们不懂互联网，能做的就是过去十几年，做会员卡，做积分，还有各种促销，成交，活动。

我作为他们的总顾问，就说了一点：把人引流到店员的朋友圈，来了客户不要着急推销，而是建立微信的链接，之后从朋友圈去成交他们。

只不过，他们的用户体验做的更好，因为进店一杯糖水，让他们做到了极致。最重要的一点，微商对实体店的销售起到了促进作用。

因为选品极其正确，所以，他们最近在疯狂的收编原来的微商队伍，只是一旦有了实体店的支撑，微商基本上是如虎添翼。毕竟，过去的30年，他们才是商业的主流。

5、区域微商。这一条，原来张国举干过，只是最近被老蔡收编到浪莎，做系统对接。我们的200个城市CEO，在做这个，最关键的一点，是线上线下互动，因为只有实体落地之后，才会有更好的机会。

无论做什么产品，都不重要。因为大家都是微商，彼此有更高的信任度，加上线下交流，本身这样就会有更好的成交。在区域微商这个模式上，会有更多的成功案例，因为微商只有走出来，彼此从线上走到线下，才会有更多的机会。

6、垂直微商。这个模式，基本上是电商的升级版，垂直微商和电商最大的区别在于：用户成交，才是微商的开始。可是电商，很少有忠诚度，最主要的是除了电话号码和ID，电商不知道用户在哪，所以就拼命的做流量，而微商重视的是留量。因为只有留下来的，才是用户。

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垂直微商，有三个点需要注意。

第一，是精准引流。因为只有精准的流量，成交才会更容易;

第二，是客服。引流之后，承载的最核心的一点是客服的成交话术。过去的一年半的时间，我们朵嘉浓的成交话术经过了上百次的修改，到现在还在每一天的精进。

第三，成交之后的售后服务。在二线，他们叫跟单，在我们微商，叫做：成交，意味着销售的开始。因为微商最重要，也是最值得做的就是服务。

我们所有代理商现在全部明白这一点：成交，意味着开始。

当然，我辅导的做铁皮石斛的大哥，也开始了垂直微商。我就说了一句话：不求多，贵在精准，还有就是和有钱人打交道。定位好自己的品牌，之后做好客户的群体画像，找出他会出现的场景，接着就是成交。

其实，垂直微商是最简单，也是2016年微商里面最有未来，最值得干的。

7、平台批发微商。这个模式，我是最近看到很多，但是还是小打小闹。毕竟，淘宝还有京东都是经历了10年以上，他们属于平台电商，可是平台微商，包括批发微商每个人都想分杯羹，但是做好的我还没有看到。

网赚圈，我倒是知道。只是分为两类：男性产品，女性产品。男性的壮阳，祛痘类，情趣类产品;女性的丰胸，减肥一直是不变的主题。

针对这点，我非常认可灯火说的。灯火说，现在对于微信来讲，绝对是引流最好的红利期。我现在有1000台苹果5S，每台手机运行了50个微信号，每天通过不断的筛选，每部手机有10000个数据被加进来，现在的转化成交率在2-5%左右。

只要是有了泛流量的粉丝，通过不断的筛选，最后有了准流量的留存，微商界绝对可以称雄称霸。所以，我一直在和灯火说：要是做网赚圈的来做微商，又会有一场血雨腥风。这些做微商的小白，哪里是做网赚的对手。

我一直跟我们的代理讲：一定要多去百度，看一下黑五类产品他们的做法，拿着他们做流量的做法，然后借助微信，做好服务，绝对是未来。

平台批发微商，其实就是把相关类产品集合，类似于我们原来山东通讯城的二道贩子，这个跨境电商还有微商在做，至少有一年的红利期。

8、社群微商。无社群，没未来。无论是品牌商，还是代理商，我要求各个团队的司令们，一定要知道：未来不是团队致胜，而是赢在社群。团队的打法，全部是基础，但是只有社群才会赢得未来。

现在，我加入的社群，全部是基于爱好，还有共同的兴趣。这里有一个最基本的点：中心和非中心。

最初的社群，一定是基于某个人，某件事，某个爱好而形成起来，但是一旦形成社群，这个时候，一定是去中心化。因为只有这样，才会有更大的发展。可是现在，更多的是某个人。

要想玩好社群，一定要跟着我们的佛教好好悟道。


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