三天激活20万会员，分销商月入10万，4种微商社交模式哪种最受益

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为了突破困局，拓展商业版图，越来越多的品牌方选择起盘微商。作为进军微商的第一步就需要结合自己的产品与品类属性，明确地选择何种微商模式。下面从会员分销、微商+分销、层级微商、门店社交等4种模式，来分析哪种模式的收益最大。

一、会员分销：会员门槛低，无须囤货，通过抽佣奖励激发带货能力

1.模式：这是一种品牌方负责商城搭建，一件代发，直接面对分销商招募、培训、服务的模式。即会员通过分享商品获得返佣，等级的提升由会员推荐客户的销量决定，渗透力强。由于是扁平化管理，所以品牌方需要对这些分销商进行培训和服务。

2.优点：通过抽佣奖励，激发分销商带货能力；一件代发就无需会员再去大量囤货，商家也能掌握到非常看中的数据。

3.缺点：分销商资格门槛低，展业轻松，虽然可能数量庞大，但鱼龙混杂，专职度低，大部分分销商只是好玩参与一下，后续往往不了了之。

4.案例：美丽符号——三天激活20万会员参与金卡会员活动，成为分销商

由知名女艺人——唐艺昕代言，定位于国际高端品牌的美丽符号，2018年还曾被评为亚洲500强品牌。投资过亿，且在国内拥有超过百家门店，百万级的忠实用户，那么美丽符号是如何引导会员成为分销商的呢？如何赋能分销商呢？

分销商的管理才是运营的重点，首先，在会员引流裂变层面，通过会员营销方法，实现会员沉淀、裂变和转代理，同时还通过免费送礼活动，三天激活20万会员参与金卡会员分销商活动。其次，针对这些分销商进行管理赋能，包括团队授权、订货发货、代理奖励等，提升团队管理效率，通过代理晋升和分润机制，激发代理商（分销商）活力。

二、微商+分销：提升代理活跃性，扩大分销渗透力带来销售暴增。

1.模式：即代理顶层用层级模式，终端用分销模式两相结合。打通管理系统和商城，提升代理活跃性和渗透力。

2.优点：保持代理团队的稳定性（即高粘度）、提高品牌的渗透力、为代理赋能、保持代理团队的活跃性。

保持代理团队的稳定性（即高粘度）：上层模式保持不变，有效地发挥层级销货模式的稳定性；

提高品牌的渗透力：借力分销的渗透力，加快团队裂变，销售暴增，提高品牌的认知度；

为代理赋能：为各层级代理提供分销工具，让其轻松获得零售订单和潜在代理客户；

保持代理团队的活跃性：通过会员参与分销抓取新鲜潜在的代理流量，保持团队的更新迭代。

3.缺点：暂无发现。

4.案例：天下美——微商+分销模式，促使分销商月入10万者占比达到80%以上

成功的分润模式，是企业客户裂变营收暴涨的关键。健康生活用品微商新零售平台——天下美依托微商+分销很好地将分销优势发挥出来，分销商月入10万者占比就达到了80%以上。据了解，用户通过微信搜索“天下美”就可进入微商城，成为会员后，购买VIP会员相应套餐，即可成为分销商，可以自购省钱、分享赚钱。此外，分销商还设代理VIP、合伙人等级。获得佣金的方式有两种：分销商发展下级，自身也可获取一定比例的佣金；同一商品，分享的层级不同，获得的佣金比例也不同。

微商模式方面，天下美如此布局。设有省、市、县落地奖，天下美可按行政区域代理商，根据收货地址按省级6%，市级4%、县级2%统计业绩并核算落地奖励。合伙人月奖励，由人工核算完成，系统进行添加分配。传统的各层级微商以及分销团队管理纷繁复杂，而一套社交新零售系统则帮助天下美，更轻松地管理微商团队，降低企业运营成本，提升运营效率。

三、层级微商：设立进货奖励机制壮大团队，使上下级成为利益共同体

1.模式：即参照实体经销渠道，植入推荐、奖励机制，让渠道更有裂变性，是主流、合规、稳定、粘度高的经典模式。和传统微商的分层基本没什么差别，多数微商分为联创，总代，天使等。因为层级模式可以通过社交平台的传导属性搭建层级团队，把人分为三六九等，这样让优秀的努力的人获得更多，激励各级别代理努力升级奋进。消灭了层级就是淘宝模式，在移动社交电商时代是走不通的。

2.优点：扩大团队：通过允许代理按照自己所在等级的价格进货获取差价、推荐代理成为自己的下级、评级乃至上级来获得相应奖励，以此激励他们来帮助品牌方壮大团队。打造利益共同体，上下一心：此外当业绩达到一定区间时，还会额外获得上级或者品牌方的奖励，从而达到上下级之间最强的利益共同体。

3.缺点：层级模式有囤货、集资的诟病。

在这个模式，可谓英雄辈出。做到亿级的微商品牌大部分都是从层级微商起家，如颜一、一叶子、古瓷等。

颜一微商新零售

四、门店社交：增加客户体验，更好扩展代理业绩

1.模式：基于实体企业自身的优势，利用社交零售的思维和原理为现有的渠道和店面赋能，实现升级。在微商风行的时代，微商转实体，实体转微商，两边的呼声和案例都屡见不鲜。实体微商就是围绕服务、零售门店展开的微商业态。实体为何拥抱微商？很多传统企业转微商是寄望通过微商模式，让门店的辐射半径更加宽泛，夺回被电商、微商拦截的需求和订单。普遍的做法就是门店通过店长、店员、会员基于实体店及供应体系植入分销机制。

2.优点：基于门店的实物体验，能增加客户体验与招募代理的信任，从而更好拓展代理业绩。

3.缺点：实体店运营成本高、店租贵、客流有限，空间陈列有限。

4.案例：赛琪-233家门店布局社交新零售，依托分销机制带来销售暴涨。

社交新零售趋势下，门店如何实现会员裂变？借助微客社交实现会员裂变成为赛琪关注的关键。现有233百家门店的传统鞋服品牌赛琪，经过长期的市场调研，与好实用携手，布局门店社交新零售。首先，在前端，通过门店智能管理系统，实现会员管理，会员卡券核销等功能，同时门店导购和微客可在官方商城，导购和分销商可通过社交分享商品二维码，实现一边分享赚钱，一边会员裂变。在后端，对接门店已有ERP系统，实现会员、库存、商品、订单等数据协调，从而提升门店运营效率。赛琪一位负责人表示：赛琪门店植入分销机制后，让店员白天为公司工作，工余继续为公司贡献力量，店员也可以增加一份收入，这是一个多赢的格局。

其实并没有一种模式是完美的，各有利弊，各具所长。而所有的模式也并无好坏之分，最终品牌方采取哪种模式，还得依据自身的行业、产品与资源来作参考，只有选择合适的模式才能后续的经营中取得优势。

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