突出“早实勤”勇夺“开门红”——湖北十堰农商银行红卫支行提前完成春天行动贷款投放计划

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2022年“春天行动”以来，湖北十堰农商银行红卫支行“行动早、督办实、营销勤”，贷款营销取得显著成效。截至1月26日，该支行贷款余额较年初净增11645万元，完成“春天行动”计划104%，提前完成“春天行动”贷款投放任务。

紧盯目标行动早。去年12月以来，十堰农商银行红卫支行围绕“产业升级贷”名单，先后筛选出30家企业，采取电话联系、上门对接等方式逐户开展营销。春天行动期间，该支行为天策模具、诺御汽车零部件等18家企业发放“产业升级贷”6500万元。同时，该支行提前对辖内A级纳税大户名单进行筛选，对有需求的客户进行上门对接，宣传农商银行优惠政策及优势产品。“春天行动”期间，该支行成功营销“税e贷”9户、金额3700万元。“家庭房易贷”产品推出后，该支行及早谋划，从亲朋好友入手，对接武汉等外地十堰籍按揭客户，宣传营销“家庭房易贷”产品；筛选出城区18个成熟楼盘，其分管行长带队上门对接开发商、物业公司等，开展集中营销，截至1月25日，该支行发放“家庭房易贷”1139万元。

线上线下督办实。十堰农商银行红卫支行采取会议督、线上督、现场督等方式，强化督办力度，提升工作质效；每周三晚，召集网点负责人、客户经理召开业务督办会，人人汇报业务进度，明确后期工作重点，制定补短措施；每周四晚，其客户经理到所包网点开展新业务培训，传授员工营销技巧；对业绩通报排名靠后的网点，不定期利用晚上时间进行思想动员、业务剖析。同时，该支行按日在支行业务交流群上通报全员任务完成进度，对任务进度缓慢的客户经理，由分管支行长、业务经理开展重点帮扶，督办任务进度；对完成任务排名靠后的单位及个人，分管支行长及时与营销人员开展交心谈心，帮助其分析原因，确保迎头赶上。

全员发力营销勤。今年1月，十堰农商银行红卫支行班子成员积极对接十堰政信担保公司、张湾区发改委、普瑞汽车等行政企事业单位10余家，深入辖内5个乡镇、街办及60个社区、村组开展业务对接，积极推进“整村授信”工作，全面对接信贷资金需求。“春天行动”以来，该支行各网点负责人带头外拓营销，每日将营销情况通过水印相机上传工作群，每天在业务交流群上晒当日营销成果，营造“比、学、赶、超”的良好氛围。此外，该支行客户经理利用中午及晚上休息时间，加班加点收集整理贷款资料，撰写调查报告，做好系统录入。同时，该行积极创新工作方法，对申贷资料进行线上预审、随时审批，全面提升办贷效率。

作者：崔为勇

单位：湖北十堰农商银行

审核：陈智胜

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