湖北十堰农商银行武当路支行巧下“三步棋”完成春天行动微贷计划414%

Xu许

2022年“春天行动”战役打响以来，湖北十堰农商银行武当路支行精准发力，多方联动，多措并举，实现了微贷工作“开门红”。截至2月9日，该支行新增微贷31户，金额3041万元，完成“春天行动”计划的414%。

巧下“先手棋”。为增强微贷工作主动性，早在去年末，武当路支行就对微贷营销工作进行了分析谋划，集思广益、群策群力，早计划、早安排、早部署，要求全员利用人缘、情缘优势尽早储备优质资源，提前宣传，提早行动；同时，组织员工深入辖区市场调研，把优质客户、市场大户作为重点拓展对象，大力宣传“福e贷”“家庭房易贷”等微贷产品，宣传农商银行利率优势、产品优势、服务优势；对客户进行筛选分类，精准对接，深度挖掘客户潜在的金融需求，为“春天行动”积累了客户基础。

巧下“关键棋”。该支行充分利用二手车按揭贷款试点主办行优势，积极与二手车经销商联系，抓住年底二手车市场销售旺季的特点，实行专人对接服务，加快办贷效率。据了解，该支行年前仅一个星期时间就收集了10余户二手车按揭贷款资料，办理微贷200余万元，拓宽了微贷获客渠道。同时，该支行紧紧抓住“家庭房易贷”产品庞大的客户群体，积极推广，抢先筹备，仅1月中旬就成功对接了一批客户，发放微贷2500余万元。

巧下“全盘棋”。该支行抢抓“两节”有利时机，通过携带对联、宣传册等方式，积极回访维护老客户；充分利用信贷系统和聚合支付系统，筛选出可能有贷款意向的优质客户，通过电话营销、短信群发、上门拜访，由单一营销转向综合营销。同时，该行发动客户宣传推介有资金需求的亲朋好友、同行、上下游客户开展转介绍营销，有效破解了微贷获客难题。

作者：毛建枝

单位：湖北十堰农商银行

审核：陈智胜

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