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你卖品质,我卖价格,他卖配套,凭什么有的楼盘敢卖情怀?

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发表于 2021-3-26 17:35:49 | 显示全部楼层 |阅读模式
不论贫穷或富裕,不论一线城市还是五线城市,买房都是一件让人纠结的事儿。懂房的人有不少,网络也这么发达,看房时还有专业的置业顾问讲解,但是购房者的心理总是不踏实。
十堰来说,光是张湾区或是茅箭区的选择都已经能让很多人感到头疼不已,更别提还要考虑楼盘的品质、价格、地段。
等到好不容易确定了楼盘,又要挑楼栋、挑层数、挑户型、挑中户边户...
但是,好像有些购房者的选择会很快,其中定然有楼盘本身的优势加上置业顾问的努力,不过也有些人有着“奇奇怪怪”的理由。
有个朋友在襄阳工作,工资收入还算不错,即使在房屋均价近万的襄阳,那也算是买得起房的类型。不过朋友告诉我说他更愿意在十堰买房,问他原因,他说习惯了十堰的“氛围”,问他什么是十堰的氛围,他也答不上来。
也许,是生活节奏?我望着他表示疑惑,他想了想,回了句:“也许是一种情怀”。
情怀?值得商榷。
在小编的理解中,其实买房的实质无非几点:品质、价格和配套。

你卖品质,我卖价格,他卖配套,凭什么有的楼盘敢卖情怀?-1.jpg

品质的重要性
房地产的品质划分没有非常清晰的界限,小编在此将其分为两类进行比较,仅供参考。
第一类为内部品质,包括房屋朝向、户型设计、层高等
第二类为外部品质,包括筑楼间距、小区绿化、噪音、公共设施等
从品质来讲,内部更为重要,原因在于内部品质带来的是直接体验,而外部品质带来的是间接体验。
内部品质中,户型的设计和朝向决定的是空间的体感和舒适感,而外部品质中筑楼间距和噪音的影响力,会随着楼层的升高而变小。从这个角度来说,楼盘品牌所带来的设计理念则显得极为重要了,这也是为什么很多人更愿意买大盘,而不愿意买小盘的原因。

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和昌中央公园

价格的决定性
其实还有部分购房者买房很糊涂,他们不愿意去学习了解,他们只想要花最少的钱买到最好的房子,所以他们的关注角度始终停留在楼盘的折扣和钜惠活动上,至于性价比的概念,则被演化成了“我觉得值”的概念。
但不得不说的是,随着现代社会交易信任的逐步消失,楼盘价格的决定性大不如前,“只买贵的,不买对的”似乎成为了很多人的购置思想。
于是,高均价、高折扣、特价房、活动抵扣等一系列营销手段层出不穷。在这种环境下,大家既觉得房子够贵有档次,又觉得占了便宜很划算,可谓皆大欢喜。
所以不可否认的是,价格的决定性,即使不浮在表面,却也深入人心。
配套的必要性
除了品质和价格,配套也是楼盘的日常卖点之一。
商业、医疗、教育,这三大配套始终被各大楼盘清晰的摆在购房者眼前,而且在配套的包围之中,交通情况、地段优势、片区优势、地区潜力都会成为“附加产品”。
如果说品质是舒适度,价格是承受度,那么配套就是便捷度。
交通顺畅,就近看病,孩子上学,购物方便,说不准哪天附近开个电影院,再开个健身房,也许还能有个游泳馆?重要性不言而喻。

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人民商场

情怀的稳定性
那么,情怀呢?
既然存在,那便合理,既然合理,便有道理。经过思考,小编总结了以下两点:
①群居性
人是群居动物,尤其体现在亲友之间,在购房群体中,一般体现为团购或老带新两种形式。
这两类购房者对于住房的要求并不算高,更多的因素取决于对他人的信任感和依赖感。部分楼盘紧抓此点,大肆宣传老带新活动和团购活动,更以亲子、朋友为主题安排营销策略,让人不得不对其夸赞。
而这种群居性还会带动片区的整体销量,部分小盘依靠大差价和配套共享为噱头,吸引不同阶层的群体,例如为了孩子择近置业的养老群体等。
②适应性
情怀的第二个方面可以较为笼统地概括为适应性,通俗点来说就是:金窝银窝不如自己的老窝。
日常买菜的小市场里一起闲扯的菜农;附近便利店中一起彻夜畅谈的秃顶老板;美发店中听你吐槽工作压力的美发小哥;烧烤摊上偶尔碰见小酌一杯的邻家大叔...
似乎生活之中除了房子还有许多其他的情感,不管是记忆还是习惯,即使有些人没有太多的牵挂,却也有对陌生环境的恐惧感和无力感。购房前,他们大多数会圈出范围,是茅箭区还是张湾区,是武当路还是朝阳路...
这像极了不敢走出十堰工作的平凡青年与羞涩少女,而这份适应性也给了他们无数的理由就近置业。
所以我们会发现,有些楼盘即使地段不好,配套不佳,但是烟火气却十分浓郁,销量也不算差。这样的购房群体,过于稳定,却也支撑着城市中各地区的稳定发展。



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十堰的烟火气

总结
是手段,还是占尽了人和?是眼光,还是无心插柳?
其实,能够卖情怀的楼盘不多,但也不算很少,而且也不仅限于小编所述。物业的口碑、品牌的贡献、媒体的导向,都可以算上搭上了情怀的线。
但是,不管是品牌还是价格,或是配套与情怀,都不应该成为购房者置业选择的唯一标准,理性购房,反复斟酌,抓紧时机,才可以不负韶华,安享人居。

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