京东云11.11云上集市，开创新的历史，为什么不是阿里天猫？

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以11.11为标志，中国电商购物节的历史进程已走过了11年。

作为一次全民性的购物狂欢，11.11一直是消费者领域最重要的节点。它用10年时间，调动了全民的消费意识，将线上消费推向高峰。

在笔者看来，电商购物节成功联接了消费品牌和消费者，并创造了一个平台，将需求引爆。但同时，我们也应该关注到另外的一些连接：比如，地方性的资源与全国用户的连接，地方政府支持的经济体与全国性电商平台的连接，扶贫需求与扶贫资源之间的连接，等等。

如今，网购这个形态已逐渐走向成熟，11.11这个将网购推到历史巅峰的产物，似乎也应在未来的10年，为社会创造更多不一样的价值。

正是带着这样的思考，京东云联合37个合作区域的地方政府，超过500个品牌商家，上架上万个产品，推出了“云上集市11.11”城市产业节，这为今年的11.11增添了很多特殊的价值，京东云11.11的云上集市，会给业界何种新的启示？

地方性品牌面临的诸多困境

首先，从地方政府的角度看。地方性产业，特产经济和地方性品牌的发展，一定程度上决定了地方经济转型的成效。中央七部委在《关于加强品牌建设的指导意见》中指出，要“以品牌建设助推经济转型发展”，其基本原则就是“企业为主，政府推动”。

然而，以农副特产为例，特产农业和品牌农业为什么大多数没有成功？因为依靠农民和农庄的个体单打独斗来影响的范围有限。

特产是地方经济潜力巨大的宝库，但并不是所有的特产都有市场，酒好不怕巷子深的“故事”，在如今的互联网时代，已经不再适用。地方性特产和品牌，要做强做大，必须与时俱进，做出适应时代的改变。

一方面，地方特色产品要想走向全国，要实现规模效应，不仅要有规模生产，更要形成集群效应，并通过集中营销，进行产品创新和重新定义。

另一方面，地方性品牌普遍缺乏品牌认知度，在消费端也缺乏信任感，这需要通过优秀的大平台进行品牌绑定，和正规化梳理，做到不让好的产品蒙尘。

再者，从电商平台的角度看，通常电商购物节，都是面向全民消费者，而对地方政府和地方性品牌都缺乏联动。

个中原因也是多样的，其一，地方性品牌相对分散，为某个地区搭建独立的平台，投入资源又得不偿失，回报率较低。所以需要一个统一的出口，将资源利用最大化。这也是京东云做11.11云上集市的一个主要原因。

其二，从地方产业转型，与云服务商合作，往往是通过云和大数据的能力来建设后台的支撑能力，很少有机会与之联合，做一些云服务之外的工作，京东云的云产业节，算是为行业开启了一个先河。京东云以云作为平台，产业运营作为手段，推动地方产业转型，打造健康的产业生态。

京东云产业节，是地方新经济发展的“加速器”

基于以上这些原因，京东云发起了城市产业节，通过11.11这个时间节点，帮助地方政府推动地方性品牌的发展，并以此起到推动整个地方新经济发展的作用。

首先，在规模优势方面，京东的云上集市在京东商城拥有独立的入口。在首页映入眼帘的就是以城市为矩阵的入口，做到了用一个平台，为合作城市统一引流。不仅形成了一种合力，也避免了各区域单兵作战，势单力薄的难题。

其次，在资源赋能方面，京东云将在11.11期间，通过产品大力度促销、基地明星爆品售卖等方式，创造京东云整体产业节的销售高峰。结合大促资源，通过公关传播、活动推广等形式，让基地商家得到更多的资源扶持，帮助各地政府更好的实现产业运营。

第三，在广覆盖方面，京东云产业节的规模覆盖了37个区域，同时不仅有线上资源，更结合了线下的丰富推广资源。这对于地方政府而言，也是一次取长补短，互相推进的过程。

第四，在品类范围方面，为了推动当地新经济增长，所以品类主要是农业（农特、生鲜）、制造业、物流运输（商品运输）为主，也涉及到3C、生活、生鲜、农产品等多个具体品类。

第五，在未来目标方面，今年虽然是京东云首次举办京东云产业节，但京东云透露，希望今年是新起点，明年618和11.11 规模还将更大，预期将会有更丰富的品类得以呈现，更多的城市能够受惠。

不难总结，京东云产业节，通过11.11这个特殊的时间节点，调动了线上线下多元化的资源，帮助地方政府，搭建了一个平台，让地方性特产和地方品牌，有希望通过这个云上集市走出本地，走向全国。

超越传统云服务，做政府和企业的最佳合伙人

罗马不是一天建成的，京东云之所以能够在11.11推出京东云产业节，也是深入思考了城市服务之后，拿出的一套解决方案。

这并非是一个简简单单的促销活动。据我了解，这次京东云联合了京东物流、京东数科、京东平台生态部，多平台多部门进行了合作，涉及营销、销售、招商多个环节，做到了销售链条上下游的整合。。

为了产业节的成功，京东云调动了几乎整个京东集团的资源，足见对企业级市场的诚意。

另外，城市新经济发展也不仅仅是上云，或是上电商平台。任何地方性品牌的从无到有，从小到大，需要一个长期的过程。所以京东云用11.11的云上集市，表达了一种姿态：京东云既能提供不输于业界任何云服务的基本云服务，也能够立于地方政府的角度，调动资源，帮助政府去孵化产业，撬动地方经济线上与线下的融合。

最后，其实很多云服务商，以及科技公司，都和地方政府签订各种各样的战略合作，但这些合作大多数都是建设型的，是需要政府买单的。如京东云产业节这样，帮助政府构建产业生态，，完全站在第三方视角去推动地方新经济发展，京东云已经超过一个传统云服务商的价值，可以称之为地方政府的城市合伙人。

《京东电商产业园招商》

京东与各地方政府合作成立了电商产业园，以京东商城优势资源为依托，促进地区传统行业电商转型或优秀电商落地当地。企业入驻园区有机会获得免费办公场地、税收减免、京东营销费用补贴、第三方服务费补贴、人才培训等一系列电商专项政策扶持。


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