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[买车咨询] 买车怎么和销售谈价格?这些技巧让你买车更省钱!

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发表于 2018-4-14 09:20:36 | 显示全部楼层 |阅读模式

买车最重要的是价钱谈拢,一辆最便宜的家庭用小车,哪怕只是二手,其价格也是以万为计数单位的。许多人买下第一辆车后很长一段时间,根本无力再买一辆新的。选择合适的汽车很重要,付对合适的价钱更重要。买车怎么和销售谈价格?接下来小编给大家总结了一些技巧,一起来看看吧!


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选择你喜欢的车,然后去看看网上报价。当然网上报价是不可信的,你真去买的时候就会发现,那些所谓的成交价都有些低。以一辆十万元的车举例,网上报价也就8-9万,看看网上报价心里基本有点数。然后要了解两个价格,一个是裸车价一个是落地价。落地价指的是你能把小车开上路所要掏的全部费用,这个价格=预算。保险和税款就是一大笔,这笔钱必须先保留出来!


技巧1 心理价位


谈价格一定要明白干脆,千万不能不好意思。销售都是非常精明的,你越是顾左右而言他,他越是步步紧逼让你下单。无论销售说什么都不要听,把自己的心理价位摆出来,让他给你降价。


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技巧2 多店对比


多了解后就可以开始和销售谈价格了,4儿子点的水深是有目共睹的,很多人买车都是头一次很容易就上钩了,如果你实在不会买就多跑几家店,把几家店的报价放一起对比,谁贵谁便宜都很清楚了(一定要对比同一款车)。有了数就很好和销售谈价格了。


买车怎么和销售谈价格?这些技巧让你买车更省钱


技巧3 定不定下来


买车者考虑:到底能便宜多少?


卖车者考虑:如果我给他优惠了,今天能不能定的下来?


所以在还价过程中会遇到这样的情况,销售会问到底能不能定下来?如果能定下来就去给你申请最低的价格。其实这是一种心理博弈,很有可能他给的价不能让你满意,但你却答应了别人要下定金。在谈话过程中一定给要给销售这样的感觉,这个人很有可能会买,但也可能会流失。


技巧4 谢绝套餐


当你提出还价时,销售不会立即答应你,4s店的套路是多送多赠,价格不变修改套餐的内容。答应给你导航,行车记录仪,脚垫等等,到手全是便宜货。这其实就是4s店的套路了,买家应一口咬定要现金优惠,不要赠品。


来源:汽车网

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