面试的时候，销售经理让你把一瓶矿泉水卖300块，你会怎么应对？

小城大爱

正常来说一瓶矿泉水进货价格一元左右，在便利店或者超市售价3元左右。在餐馆五元左右，在酒店十元左右，在观光景区甚至可以卖到20元。但是现实生活中要将一瓶矿泉水卖到300块是很难的。

我身边有两个案例，一个是卖茶叶，一个是卖石头，一块普通石头卖到了6000块，茶叶卖到了上万。

借用这2个案例我来说一说如何将一个产品卖到高价。

众所周知，我买一种产品，如果它只是一个很普通的产品，他一定卖不了高价。但是如果给它赋予不同的场景或者不同的故事预付加价值，这样就能够提高他的身价。

如同我前面提到的普通便利店超市景区和酒店的价格区别，为什么他们同样一个产品在不同的场景能够卖到不同的价格呢？因为他们在不同的场景下卖给的用户群体是不一样的，稀缺性是不一样的。

一样东西，如果稀缺了，它的价值就高。一个人在沙漠，他非常的口渴，他会愿意花300元买这瓶水，但是现在的场景不是沙漠，我们用另外两种方式。

讲故事：

在营销中，我们想要将一个产品包装成中高端产品，将它的起售价提高，就要赋予这个产品一个故事。曾经有一个老农，他在家里有几十斤茶叶，后来有茶商收购他的茶叶回去卖。这个茶商收购的茶叶很便宜，但是他却卖到了上万，因为他给每个买茶叶的顾客冲一小泡茶讲了一个故事，他说这个茶叶是一个老茶农收藏在家里，后来老农去了他的子女知道，在家里已经放了很多年最近才被发现。茶叶的品种如何，茶叶是如何种植制作，如何清香。。。购买茶叶的人被茶的故事引导，赋予了茶叶一种价值，所以茶叶得价格被提高了很多。

附加值：

有一个朋友他在一个国外上了一节课之后，为了验证老师的内容，他在路边捡了一块石头，在论坛上面发了一篇文章，内容是给这个石头讲了一个故事，说这个石头能够，给人带来好运气和财富，这个石头给他带来了很多的好运，他现在将石头转给有缘的人，售价6000，但是仅仅是这个故事加一块石头是不可能售价到6000的，他在文章内提供了一些附加值（记不太清楚）大概是：致富的秘籍、健康长寿的方法，石头的使用方法，附送xxx总价值一万多。

后来文章阅读量有一万多，最后有一个人买了他的这个石头。

同样现在有很多的付费课程，定价大概是599，但是市面上一般的课程是299199，为什么他能够卖到599了，因为他也在销售文案中提供了附加值。

上课的人优秀学员可以得到xxx手机，可以获得与导师吃饭机会来回机票，可以得到文章的转发机会等等

所以想要把这一瓶水卖到300块，只需要将它包装一下，赋予它一个故事，然后再给到花300块钱买这瓶水的人一些附加值，这就显得不那么难了。

   

奶茶怪蜀黍

这例子引用不妥，就比如那个石头的例子在我看来这就是手段高明点的诈骗。

神思者

不值这个价格

寂寞的灵魂

到夜场去买，做买矿泉水送销售经理的活动，300应该问题不大。

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一直在提倡的诚信呢？中国人就是喜欢钻研歪门邪道。

十堰思科学习桌

现在的 社会形形色色看多了大风大浪，说太多人家早都看穿了